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开发商卖房有套路,买房是场“心理战”
类型:展会专区  日期:2018-07-25  浏览:151 次  评论:查看评论
今天听到一位大姐打电话诉苦某项目下午5点多开盘,导致没能及时前往选房。其实每个行业都有一些所谓的公开秘密,为了能卖楼,开发商想出各种办法,和购房者大玩心理战,似乎不用点“非常手段”就不能卖楼。作为购房者,买到心仪的房自然皆大欢喜,但若不摸清对方情况就下手,难免遭遇“被人卖了还帮人数钱”境况。买房5大公开秘密,看一看,做到心中有数,掌握购房主动权。
 
 
饥饿营销——以为没房了吗?
 
朋友小刘上周到位于南海的某楼盘看房,接待他销售人员给介绍了几套,但小刘对户型的朝向不是很满意,问销售人员是否有南北朝向的好房源。小刘说,当时该销售人员一口咬定说已经卖完了就剩下这几套了看到小刘犹豫的样子,该销售人员还告诉他如果不买,这几套都没有了。
 
考虑再三小刘最终还是没下订。小刘说,后来找到熟悉开发商的人内部一打听,其实那栋楼还有不少房源没卖出,只是开发商想要通过一点点推的方式来制造货源紧张的假象。
 
小刘所碰到情况就是饥饿营销法,饥饿营销法是房地产销售中的一种常用手段,除了告诉你房源紧张以外,很多时候开发商还会把好卖的房源以“售罄”示意,一方面标明该楼盘热销,另一方面把难卖的房源先卖了后期好卖的房源自然就容易卖了。
 
蓄势待发——总不开盘的秘密
 
上个月就去做了客户登记,打了几次电话给销售人员,都说准备开了但怎么等了这么长时间还没开盘呢?这是很多市民在购房时会碰到情况。
 
事实上,从登记到开卖,业内把这叫做蓄客期,蓄客期是楼盘营销者预判销售情况以及定价的重要依据。
 
有的开发商由于前期对市场预判不是很理想,而在蓄客后发现不错,便会看客定价,临时提价。业内人士指出,临时提价虽然能保证开发商的既得利益,但对于品牌维护不是很好,容易引起购房者的反感,反而导致交易失败。
 
先苦后甜——以为买到特价房?
 
最低7000元/㎡起”10套一口价单位”这是近期很多楼盘推出的促销口号,和一般商品一样,特价的东西总能撩动人的神经。特价房源有吗?有,但也许并不如购房者想象得那么“特”。
 
楼盘销售一般遵循低开高走的战略,即第一批销售价格稍低于楼盘平均价,之后慢慢提价。对于开发商来说,碰到市场环境差时,把品质不是很好的房源拿进去做特价是撬动市场的不二法则。可能在购房者眼中房子是比以前便宜了但事实上,也许这批房价售价理该如此。
 
当然,萝卜青菜各有所爱,也许对你来说噪音是不能忍受的但对于某些人来说却只是瑕不掩瑜。所以不管特不特价,只要购房者觉得房源心水,就足够了。
 
晚上开盘——黑灯瞎火把房买
 
保守的开盘战略中,锣鼓喧天,歌舞升平是每个楼盘开卖时的既定模式,但这一模式在近几年被逐步打破。晚上买房,这一战略被越来越多的开发商所青睐。
 
按说晚上光线不好,人气缺乏,为何开发商却情有独钟?晚上开盘究竟有何奥秘所在有的销售人员解释为白昼购房人要上班,晚上有空,也有销售人员说是因为不想买房人在购房环节上犹豫,买房时选房最耗时,晚上开盘大家都想买完早点走,就会比较爽快。该销售人员说。
 
原来如此啊!有专家解释说,人在晚上由于开始疲惫了精力不如白昼,就会更加感性,因此决定买房的几率更大,开发商就是掌握了购房者的这种心理。
 
没办法,买的就是不如卖的精所以购房者日后如果碰到要晚上去买房的记得带上风油精或是提神醒脑的饮料吧,切记激动是魔鬼啊。
 
放烟雾弹——以为开发商慈善了
 
听说过放风价吗?听说这个楼盘要卖一万五,真是天价啊,这就是放风价。
 
这一招通常用在一些定位较高档的楼盘上。购房者在开盘前做登记时通常会向销售人员打听价格,以衡量是否符合自己的心理价位。对于高端盘来说,其客户对价格不是很敏感,看重的楼盘质素,而高价通常会让他把对楼盘品质的认知提升一个档次,就好比奢侈品玩的就是档次。
 
譬如某楼盘告诉客户,开盘时单价可能要去到一万五千元,这个价格大大超出同区域房价,客户在喟叹价高的同时便将楼盘定位成了楼王。但事实上,等到开卖时一看只卖一万一千元每平米,尽管这个价格并不比同区域售价低,但也打破了客户之前的心理价,这就让很多购房者趋之若鹜了。
 
 
 
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