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楼市实探记者周六（28日）来到售楼处，显然看房的人比工作日人多些。置业顾问没有了以前一贯的热情和耐心。他们都在忙着接待干脆且有实力的客户。对于犹豫不决的客户或者首付还有一定困难的客户，他们没有更多的时间去开导了。记者看到，一般都是给过来看房的客户简单的递上一般茶水，找个空位坐下直奔买房主题。据知情者透露，他们置业顾问之间也有竞争，楼房旺销时，时间就是金钱，一套房子所有置业顾问都可以卖，谁卖出去谁的提成就高。往往经验丰富的置业顾问容易辨别和筛选到诚信购买的客户。
这是一家百强房地产开发商，售楼处布置得金碧辉煌，进入后有一种尊贵奢侈的感觉。中午他们为客户精心准备了点心，趁着客户用餐的时间，记者采访了置业顾问杨经理。杨经理带着眼镜，显得很沉稳，完全看不出来她只是不到30岁的年轻人。
对于销售现状，杨经理告诉记者，现在来看房的人比春节前还要多。3月起看房人逐渐增多，这其中不乏有改善需求的购房人，疫情期间大家都宅在家中，对住房品质也有了更高的要求和思考，就琢磨着换房。杨经理接着介绍说，前两天新房推出就秒光，不光因为新旧房产房价倒挂，还因为外部经济环境使然，通货膨胀的预期强烈，房子比黄金和现金都靠谱。杨经理直奔主题接着讲，土地财政短期内很难完全与地方经济脱离，疫情困难时期就更不可能脱离。土地越来越少，房价就必将越来越高。前期限购是因为房价过快上涨导致，疫情期只要稍许松绑就会有大量积压客户介入。短期看商品房还是供小于求，房价上涨趋势明显。
对于政策走向杨经理讲，大力度的取消限购不可能，尤其像成都一样的强二线城市、房价高涨的海南等地，一旦放开，房价还得涨回去，前功尽弃。对于有购房意愿的人来说，今年是一个好的窗口期，一定要提前做好准备啊。据杨经理透露，很多炒房的群现在非常活跃，都磨刀霍霍准备看好时机出手。杨经理还说，开发商陆续推盘，出台了不少优惠活动，这对购房者来说是实打实的吸引力。喝口茶杨经理接着告诉记者，疫情期间，售楼处有很长一段时间没有开门。因为每个楼盘都有一定的年度指标，疫情很大程度上影响了楼盘的销售进度。现在疫情逐渐恢复平稳了，各个楼盘为了完成年度指标任务，都会采取降价或优惠政策，幅度也比较大，通过以价换量的方式弥补疫情带来的影响。
对于楼市政策层面，杨经理介绍，各地对房地产市场调控总基调，仍然是“房住不炒”，这个定位可能是长期的目标。虽然疫情影响到房地产市场销售，但并没有实质改变市场需求总量，合理的房地产市场需求不会凭空消失，不会改变房地产市场稳定发展的格局。近期全国多个城市都开启了救市之路，预计接下来，一、二线城市在疫情结束后，会在新房打折、松绑措施以及压制需求重新爆发三个因素叠加下，全面恢复秩序。
对于楼市后期走势，杨经理介绍，整体看来，疫情对楼市刚需产品影响相对较少，对于改善型产品短期影响较大。随着疫情结束，客户对于改善型住房的需求释放，反而会促进改善型产品的需求增加。国家统计局与部分市场机构，陆续发布了房地产销售的相关数据。数据显示，1-2月，全国所有省市区（港澳台地区除外）的商品房销售均出现大幅度下滑，随着疫情逐步受到控制，市场需求开始复苏，热点城市的土地市场与住宅市场先后出现触底反弹趋势。3月份，楼市政策博弈不断加剧。楼市销售额只有去年同期六成，房企迫于资金压力或继续采取降价措施。房价或呈不断上扬的趋势，预计劳动节将达到一个购房高峰。
杨经理最后介绍说，“房住不炒”与“托底经济”两相平衡之下，楼市政策的具体走向，或许需要等到一季度数据出炉和2020年两会后定调。
因为看房的客户较多并且下午还有促销活动，记者没有再接着对杨经理采访。当记者离开售楼处时发现，周末天气尚好，还不断有客户进入售楼大厅。
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