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作者简介：长期在各知名房企从事一线销售、投资，历任营销总、投资总等职务，专注买房及房产研究多年，全网粉丝过百万，付费文章和问答深得读者喜爱和好评，帮助众多购房者获得一手的节点把握和买房建议，受益匪浅。兼各平台资深房产评论人、房产专栏作家，房产意见领袖。
买新房过程中，之所以能遇到“陷阱”，这跟我们这些年房地产快速发展有关。对于开发商来说，目标就是把房子卖出去，所谓的“陷阱”，不过是他们经过千锤百炼的话术和套路，让我们购房者就范，对于外行人，也确实比较容易中招，吃了亏还有苦说不出，即使打官司多半也不能得到支持。
先来了解一下房地产销售们的套路
1.尽量不书面承诺。新广告法约束开发商不得虚假宣传，否则不但开发商要受行政处罚，还要向购房者赔偿损失。所以，在销售过程中，销售顾问会把楼盘的优势说得天花乱坠，没有的东西说成规划预期，但双方签订的销售合同就是没有这些内容。究其原因就是避免未来承担责任，同时又可达到现场逼定的目的。
2.销售指标压力大，过一天算一天。从事房地产销售的工作人员工作压力大，早出晚归。因为每一个销售人员每一天都有销售指标任务，比如每天要电话多少客户、要接待多少客户，要认购几组客户。房地产企业一般实行某位淘汰，所以，这个岗位的人员流动性特别大。说不定销售人员今天在这里上班，明天可能就离职了。那么，这些房产销售人员为了完成销售任务，所做的口头许诺也就真真假假，没有任何约束。
3.发现客户不足，只公开推部分房源。新房无论是首推还是加推，都需要对社会进行大量宣传，我们经常可以在地铁、公交车、城市的各个角落看到卖房宣传标语，这些都是在为房源推出做准备。临近开盘前几天，当发现蓄水客户不足，购房意向客户远低于房源，他们就可能减少本次加推楼栋数。以前计划加推两栋的，现在改为加推一栋，甚至一个单元，这样的话，即使卖出去30-40套房子，他也可以对外宣称去化8成、9成，甚至说售罄，因为这个分母变成了仅仅一个单元。
4.通过“销控”，制造房源紧张氛围。到售楼处，售楼小姐一般会给你介绍有哪些房源可售，在售楼大厅，你可以看到一张公开的大表，主要显示各楼层房源的去化情况，如果被卖掉，就会贴出“已售”字样。秘密就在这里，由于这个销控是由销售商自己掌控的，他们说哪套卖完了就贴个“已售”，对于我们这些首次到售楼处买房的小白来说，深信不疑就上套了。一般说来，他们会把好楼层房源保留起来，而倒逼你去选择有缺陷或者相对不好的房源，最终达到所有房源都去化的目的。
5.部分房源要么“工抵”，要么卖给企业。不少楼盘，终究有一些房源实在卖不出去，但长期放着又占用资金成本。所以，对于一些剩下来的房源，要么抵给工程方，要么低价卖给企业，这也是我们经常看到不少企业积累了不少房源现象的原因之一。还有一种情况就是，不好销售的房源就直接抵押给银行，可售房源就去化掉了。
6.通过与房产中介代理机构联合炒作。市面上随处可见“一万抵三万，两万抵五万”的各种宣传标语。事实上，这些都是开发商与中介联合炒作的手段。开发商把房源放给中介代理机构，房产代理机构在底价基础上进行了较大幅度上浮，一些旅游产品甚至有30-50%的上浮。此时，对于购房者来说，面临两种选择，要么上中介的套，要么逼着去开发商那里去买所谓的“便宜”房。
7.“房托”已成为一种业余职业。在开盘时出现的房托主要来自三类人：一类是开发商自己员工请来的亲戚朋友；二类是平时发宣传单页的“小蜜蜂”临时客串；三类是我们常说的一天200元的临时“演员”。请来的这些演员不仅是露个面就了事，现在也是越来越专业，他们在现场还跟客户攀谈，让真正的购房者更加深信不疑。如果这些所谓的“房托”能够上演“抢房”摩擦事件，那么更是一条博人眼球的宣传。
对于他们的套路，我们买房时如何预防呢？下面重点来谈谈，如果做到了，往往可能会为我们购房者节省或少受损失几千、几万，甚至数十万的血汗钱：
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