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    • 售楼处买房子可以谈价格吗?
    • 资讯类型:楼市要闻  /  发布时间:2020-07-16  /  浏览:493 次  /  

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    在房地产市场里面不仅有新房在售,而且还有很多的二手房在收,不同的人群喜欢购买不同的房子。

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    然而有一些朋友在不断的询问,售楼处买房子可以谈价格吗?


    今天我们就一起来聊一聊,售楼处的房子真的可以谈价格吗?售楼处买房应该注意哪些问题?


    一,售楼处买房子可以谈价格吗?


    不管是买新房还是买二手房,对于绝大部分个体来说,其实并非一件容易的事情。


    且不说房子涉及到的金额非常庞大,即便是房地产市场对大部分买房人群来说也是特别复杂的。


    而面对房子这样投入资金特别庞大的商品,大部分的朋友都想要买到价格便宜的,都想要试着谈谈价格能够节约一点算一点。


    第一,看房阶段不宜谈价。


    对大部分朋友而言,买房可不是买白菜,心情高兴了就买一套,心情不高兴就不买。


    从决定买房,到看房,到对比,到思考,再到成交,要经历很长的一段时间。


    01.网上看房。


    当我们决定买房之后,一定会事先在手机APP上,查询当地的一些在售楼盘相关信息。


    事先都会做一个简单的了解,看看哪些区域,哪些板块有在售的新房。



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    这个阶段我们只是做一个初步的了解,掌握一些具体的在售楼盘动态,了解一些具体的户型,大小,区位以及价格。


    这一个阶段完全不需要联系售楼处咨询价格执行具体的信息,因为你还没有决定到底要买哪个楼盘。


    02.售楼处。


    当我们在网上了解到大致的新房项目在售信息过后,我们会做一个对比,做一个取舍,筛选出一些自己有购买意向的楼盘。


    这个时候我们就会抽一些时间,比如周末的时候,去有意义上的几个新盘项目,做一个更详细的了解。



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    比如简单的咨询一下,目前在售的楼栋,在售的户型,在售的面积,在售的单价是怎样的。


    这个阶段也不宜谈价格,因为你还没有做出最终的取舍,到底要购买哪一个楼盘。


    第二,决定买房之后可以谈价格。


    当我们对比了一些楼盘,最终决定要购买某一个楼盘的时候,我们就进入了开始谈论价格的阶段。


    而在进入谈价格的阶段,其实也是有技巧的,并不是一味的要价,或者一味的去和售楼小姐议论价格。


    01.不能一味要价。


    新房项目存在的利差是非常大的,售楼小姐有提成,中介贷款也有返佣。


    了解新房项目交易流程的朋友就知道,羊毛出在羊身上,这些提成也好,佣金也好,都是购房者变相支付的,都是算在了房价里面。


    所以当你了解了这个之后,千万不能一味的要价,说到底售楼处也有自己的底线,不可能亏本卖给你。



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    一般情况下,售楼小姐卖出一套房子可以获得总房款0.2%的提成,而中介带客户看房可以获得总房款1%~3%的返佣。


    换句话说,一套总价100万房子成交过后,开发商需要拿出12000元~32000元佣金给到从业者。


    02.不要随便和售楼小姐议论价格。


    另外即便是你知道了新房销售的返佣金额之后,你也不能随意的和售楼小姐售楼人员谈价格。


    你必须明白售楼小姐也好,中介也好,她只是一个全县第1位的从业人员,根本没有太多的权限来给购房者优惠。


    一般情况下,一套房子的优惠力度都掌握在销售经理,或者项目经理的手里面,所以才有了内部价一说。



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    当你看上一套房子,决定要买的时候,先不要慌张,一定要让售楼小姐觉得你1000% ,10000%的要买,当你们进行到将要缴纳定金的时候,你就开始谈价,并且要求他把项目经理请出来当面谈。


    这个时候地价是最容易拿到购房优惠的,可以节约一定的购房成本,因为售楼小姐也不想放过你这个准客户,你买完房她才有提成,她才有更多的收入。


    ……


    的确如此,从这两大点我想告诉大家的是,购买新房也是可以谈价格的。


    如果你也是一位购买新房的买房朋友,你并不知道售楼小姐和中介具体的提成比例,那么你可以参考备案价来进行谈价。


    一般情况下,房屋的单价也好,总价也好,只要在备案价的5%~10%左右波动都是正常的,可以按照这个差距来进行议价,能降多少就算多少。


    二,售楼处买房子应该注意哪些问题?


    在售楼处买新房,除了议价这样的一件事情之外,其实还有很多的事情是需要我们去特别注意的。


    毕竟,买房对于绝大部分家庭来说是一件非常重大的事情,也是一生之中购买的最为复杂的一类商品。


    很多时候,买房就像是两军对垒,勇者胜,知彼知己才能百战不殆。


    第一,注意房屋本身。


    在购买新房的时候,我们一定要注意在售新房项目自身的一些具体情况。


    这样才能保证我们买到的房子相对适合自己,更大概率的满足自己的具体需求。


    01.单价和面积。


    在购买新房的时候,一定要第一时间了解具体的单价和具体的面积,这样才能知道房屋的总价,以及首付款和月供。


    只有这样我们购房者才可以结合自己的实际情况,看看能不能买得起,或者能不能面对这样的房贷压力。



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    毕竟绝大部分朋友买房都需要把大部分的积蓄花费掉,房贷下来之后,还要每月按时的支付一定的本息。


    最主要的是,我们还得解决日常的生活开支,而这次开支是不包含房贷月供的。


    02.房屋信息。


    另外,我们还需要知道房屋的具体信息,比如什么物业?绿化率多少?容积率多少?


    这些都将决定我们整体的小区服务质量和整体居住环境舒的适程度。


    同时,我们还需要知道小区的楼栋,朝向,楼层,这样方便确保是否有遮挡物,是否有足够的采光,是否居住环境相对较安静。



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    最后还得注意小区周边的整体情况,比如是否有轨道交通的规划,是否有对应的学区,是否有对应的医疗设施,商业设施。


    因为这些都是我们生活当中不可或缺的,它将决定我们生活的变异程度,也决定着我们防止在未来的增值空间。


    第二,交易细节。


    购买新房和购买二手房是一样的,交易都特别的复杂,交易的程序非常多。


    从缴了定金,缴纳税费,缴纳首付款到房贷审批,房贷获批都需要一定的时间。


    01.缴纳定金。


    在缴纳定金之前一定要再三的问自己是否真的要购买这一套房屋,以免定金退不回来。


    如果没有想清楚是否真的要买这套房屋,我们可以先缓一缓再缴纳定金,如果害怕房子被别人买走,可以缴纳一笔意向金。



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    交了意向金的目的就是把房源锁定给钱,你一旦自己不想要意向金是可以退回来的,它不具备法律效应。


    总之在没有确认是否要购买房子的时候,千万不要缴纳定金,因为定金一般情况下,因为自己不买是不退的。


    02.首付款。


    缴纳定金过后一定要问清楚,什么时候缴纳首付款,一般情况下是缴纳定金过后的一个星期。


    但是我们也必须问清楚最迟是什么时候缴纳,因为很多购房者还需要去筹集首付款,以免耽搁了定金损失掉。



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    同时,在筹备首付款的阶段,提前去房管局打无房证明,为自己节约一定的契税。


    因为首套房契税是有折扣的,没有必要缴纳三个点给售楼处,交易完过后再去打无房证明要求他退还,退还是很慢的。


    03.贷款。


    如果你是想要通过申请房贷来购买新房,那么注意的事项就更多了,尤其是贷贷款这一块。


    首先你需要自查是否自己满足银行的贷款资格,比如年龄是否在允许的申请贷款范围内,征信状态是否良好,工作是否稳定,收入是否能够覆盖月供能的。



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    然后,还要第一时间问清楚,售楼处对接的银行有哪些,哪些银行的房贷利率较低,更容易审核通过等等。


    这些都将是保证我们购房者能够顺利的批贷,能够少还月供减少生活压力的一些有效措施。


    ……


    的确如此,虽然新房的交易流程由售楼小姐帮我们统一处理,看上去比较单一,不复杂。


    但是,在售楼处买房子,我们也需要注意这样的一些问题,来减少我们的合同纠纷和可能出现经济损失。


    你必须明白,买房的时候你是大爷,当你缴纳了定金缴纳了首付款过后,售楼处售楼小姐就变成了大爷,角色互换了。


    三,小结


    总的来说,在售楼处买房子也是可以谈论价格的,从来都没有一口价之说,这不过是销售的一个说辞技巧而已。


    对绝大部分没有买房经验的朋友来说,可以参考房屋的备案价,进行一定比例的谈价格。


    而对于买过新房有购房经验的朋友来说,可以直接摊牌,要求售楼处把中介的返佣优惠给自己。



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    当然了,最后还是要特别提醒购买新房的买房朋友们,即便是谈价格,也不会有很大的幅度。


    不要老是一味的想要压下来10万,压下来20万,其实能够用有总房价的一两个点的折扣,能够压下来1~3万也是不错的。


    请记住谈价也要合理,过分压价售楼处也不愿意搭理你,他会觉得你是一个不诚心买房的朋友。



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