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无论你有没有在从事销售行业，你都要知道一些销售的秘密（套路），因为套路是一把双刃剑，如果你不懂，一个不留意就会被人宰一刀……
而我要告诉你的这个营销套路，不是什么“定金膨胀”“描绘蓝图”此类的销售套路，而是威力更加巨大的套路，它的运用范围大如宇宙……
有人用它让“原本无人问津的珠宝一售而空，也有人用它“选伴侣”……
20世纪30年，德西和贝克在加州开了一家服装店，每当有顾客在试衣服时，德西就在旁边，当顾客问起这件衣服要多少钱时，德西就会问贝克，这件衣服多少钱。由于……
贝克在后堂，贝克大喊说道74块，而德西对顾客说44块，很多人生怕发现德西搞错了，就急忙付了钱。以为自己占了大便宜……
事实上这是德西的一个销售套路，这个秘密叫“对比原理”，或许你对“对比原理”一词并不陌生，但千万不要以为它很简单，因为我接下来要说的是“对比原理”的不同玩法……
仔细看接下来的故事—
菲尔是一名房地产销售商，每当顾客去看他们想买的房子时，总是先把顾客带到一处破旧的房子看看，并且价格还虚高。看完几处破旧房以后……
在看新房子，那么顾客认为这新房子真不错。这个套路又叫垫底法，它与卖服装的销售手法的不同在于……
先给你看好的，再看差的。而“垫底法”正好反过来，先给你看差的，再看贵的。因为这样一对比才能，感觉出，好房子和破旧房子的明显差别。你是否好奇……
为什么菲尔不带顾客先看好房子，然后再看破旧房。而是先看破旧房在看好房子呢？答案、未完，待续！
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