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一个好的销售永远不会再客户面前卖弄自己的才华，一个好的销售员永远不会让客户听太多的废话，一个好的销售员永远都能和客户做成好朋友，我们都知道一个优秀的销售员本身就是一张名片，这一张名片的后面就是无数相信你的客户，他们购买产品就是因为你在所以相信，这也是一个合格的销售员标准，夸夸其谈的销售总是没有一针见血的客户那样有足够的魅力，因为客户也不傻知道从话语中听出到底是谁才是真正来帮他的，所以我们作为房产销售也是同样如此。

一、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。因为对于过来了解买楼的客户来说这才是重中之重，不然谁会无聊过来了解了。

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